Predračun za stolariju: primer i šablon

Autor: Fakturko tim · Objavljeno 6. avgust 2026. · 9 min čitanja

Klijent te zove u sredu popodne: „Treba mi kuhinja, kad možeš da izađeš da izmeriš?" Izađeš, izmeriš, popiješ kafu, obećaš predračun „do sutra". Sutra postane prekosutra, prekosutra postane sledeća nedelja — i posao ode kod komšije koji je poslao papir isto veče. Predračun za stolarske radove nije samo cifra na kraju; to je dokument koji odlučuje da li ćeš dobiti posao ili ne.

Zašto stolar mora da izdaje predračun (a ne samo da kaže cenu)

Kod stolarije usmena procena je najbrži način da izgubiš i posao i novac. Klijent koji čuje samo cifru čuje samo cifru — ne čuje da si u to uračunao MDF ploče prve klase, ivericu 18 mm, okove Blum, montažu, prevoz i garanciju. Kada mu komšija kaže manje, on ne zna šta pored cifre gubi.

Predračun rešava tri stvari odjednom:

• Zaključava dogovor — pismeno stoji šta se pravi, od čega, po kojoj ceni, do kog roka.
• Traži avans — bez papira nema uplate, a bez uplate ne kupuješ materijal iz svog džepa.
• Štiti te ako klijent „predomisli" — ako je potpisao predračun i uplatio avans, ne može da traži drugačiju kuhinju za istu cenu.

Za paušalce i preduzetnike koji rade stolariju predračun je i osnov za avansnu fakturu. Kada klijent uplati avans po predračunu, ti mu izdaješ avansnu fakturu, a kada završiš radove — konačnu fakturu na razliku. Ovo je važno zato što se avans na SEF-u tretira drugačije nego običan račun.

Šta stolarski predračun MORA da sadrži

Ovde ljudi najčešće greše — napišu „kuhinja 280.000 din" i pošalju. Kasnije nastaje svađa oko toga da li je u to uračunata sudopera, da li su okovi tihi ili obični, da li je montaža uključena. Dobar predračun ima ove blokove:

1. Zaglavlje

• Podaci tvoje firme/radnje (naziv, adresa, PIB, matični broj, tekući račun)
• Podaci naručioca (ime, adresa, telefon; ako je firma — PIB i MB)
• Broj predračuna i datum
• Rok važenja predračuna (obavezno — cene materijala se menjaju)

2. Opis radova sa merama Ne „kuhinja", nego: „kuhinjski elementi po meri, dužina donjeg reda 3,20 m, gornji red 2,80 m, visina gornjih 72 cm, radna ploča postformat 38 mm".

3. Specifikacija materijala Iverica, MDF, medijapan, masiv — koja debljina, koji proizvođač ako je bitan (Kronospan, Egger), boja/dekor, ivične trake ABS.

4. Okovi i dodaci Šarke (obične, sa sporim zatvaranjem, Blum, Hettich), vođice fioka, ručke, nogice, sokla, aluminijumske lajsne.

5. Rad i montaža — odvojena stavka Ovo je ključno. Ako je rad odvojen od materijala, klijent vidi koliko plaća „ruke" a koliko materijal. Takođe možeš da se zaštitiš ako klijent kupi svoj materijal — samo skineš tu stavku.

6. Prevoz i iznošenje starog nameštaja Uvek posebna stavka. Iznošenje stare kuhinje iz stana na 4. spratu bez lifta nije ista stvar kao iz kuće u prizemlju.

7. PDV ili napomena o neobveznosti Ako si paušalac ili nisi u sistemu PDV-a, obavezno napomena tipa: „Nisam u sistemu PDV-a, član 33. Zakona o PDV-u." Ako jesi u sistemu — PDV se prikazuje odvojeno.

8. Uslovi plaćanja

• Avans (uobičajeno 40–50% za stolariju po meri)
• Ostatak (pri isporuci, pri montaži, ili u ratama)
• Broj računa za uplatu

9. Rok isporuke i garancija Rok od uplate avansa (npr. „radovi počinju po uplati avansa, rok završetka 25 radnih dana"). Garancija na rad i garancija na okove (proizvođačka).

Konkretan primer: predračun za kuhinju po meri

Da ne pričamo apstraktno, evo kako to izgleda popunjeno. Klijent: Marko Jovanović, stan u Novom Sadu, poručuje kuhinju po meri. Ti si paušalac, stolarska radnja.

Predračun br. 2026-047, datum: 6.8.2026, važi do: 20.8.2026

Napomena: Nisam u sistemu PDV-a.

Uslovi: Avans 50% (129.600 din) po potpisivanju predračuna. Ostatak pri završetku montaže. Rok izrade: 25 radnih dana od uplate avansa. Garancija na rad 24 meseca, na okove prema proizvođaču.

Ovakav predračun klijent može da uporedi sa konkurencijom stavku po stavku. Kada vidi da drugi majstor traži 210.000 ali koristi obične šarke bez softclose-a i ivericu 16 mm, tvoja cifra više nije „skupa" — nego argumentovana.

Predračun za plakar i za sobna vrata

Kuhinja je kompleks, ali plakar i vrata imaju svoje specifičnosti.

Plakar po meri — najčešće stavke:

Za plakar 200×240×60 cm sa kliznim vratima realno se krećeš od 45.000 do 90.000 dinara, zavisi od materijala fronta i sistema klizanja. Nemoj dati cifru dok ne vidiš prostor — kosi zidovi, greda iznad, radijator sa strane menjaju sve.

Sobna vrata:

Ovde je važno da odvojiš krilo, štok i bravu. Klijent često misli da je „vrata" jedna cifra, a onda se iznenadi kad vidi da mu treba i štok (jer je stari trulog) i cilindar i kvake. Predračun za jedan komplet vrata izgleda ovako:

• Vratno krilo, MDF sobno, dimenzije po meri: 12.500 din
• Štok obostrani sa lajsnama, dekor po izboru: 8.500 din
• Cilindar i kvake, inox: 3.200 din
• Demontaža starih vrata: 2.500 din
• Montaža novih, dovođenje na kotu, silikoniranje: 6.500 din
• Ukupno po kompletu: 33.200 din

Kad klijent poručuje sva vrata u stanu (najčešće 4 komada), navedi ih pojedinačno po prostoriji — kupatilo, spavaća, dnevna, dečja — jer se dimenzije razlikuju i cene po komadu variraju.

Kako formirati cenu (a da ne radiš u minusu)

Ovde većina majstora najviše greši. Naprave cenu „po osećaju", zaborave neku stavku, i posle mesec dana rada shvate da su radili za dnevnicu.

Osnovna formula za stolara po meri:

Cena = materijal × 1,15 + okovi × 1,10 + rad (sati × cena sata) + prevoz + montaža + rezerva 10%

• Materijal × 1,15 — 15% marže na materijal je minimum. Ne prodaješ ivericu po nabavnoj ceni — imaš gubitak (rez, brak), imaš transport iz stovarišta, imaš vreme koje si potrošio na kupovinu.
• Okovi × 1,10 — marža manja jer su okovi standardizovani i klijent može da proveri cenu na netu.
• Rad — realna satnica — izračunaj koliko sati radiš na kuhinji (30–50 sati za srednju kuhinju) × koliko ti sat treba da vredi. Ako ti sat treba 1.200 din da bi na kraju meseca imao platu, ne stavljaj 800.
• Rezerva 10% — za grešku u meri, za dodatni okov, za onaj sat više montaže kad se ispostavi da zid nije prav.

Cena rada po vrsti radova (orijentacione tržišne vrednosti u većim gradovima Srbije):

Ove brojeve koristi kao okvir, ne kao zakon — u Beogradu i Novom Sadu satnica je viša nego u manjim mestima, a materijal poskupljuje često pa aktuelne cene provjeravaj kod svog dobavljača pre svakog predračuna.

Rok važenja i šta kad klijent odugovlači

Rok važenja predračuna je stvar koju stolari najčešće preskaču — pa se posle svađaju sa klijentom koji dolazi posle tri meseca sa starim predračunom i traži tu cenu.

Preporuka za stolariju: 10–15 dana važenja.

Iverica poskupi, MDF poskupi, kurs varira ako uvoziš okove — realno ne možeš da garantuješ istu cenu za mesec i po. Napiši u predračun: „Cene važe do [datum]. Nakon isteka roka, predračun se ažurira po aktuelnim cenama materijala."

Ako klijent kaže „razmisliću", pošalji mu poruku sedmog dana: „Predračun ti ističe za nedelju dana, ako želiš da rezervišem termin za merenje/kupovinu, javi." Ovo nije napad, ovo je posao — i klijenta gura da odluči.

Kako ovo izgleda u praksi sa Fakturkom

Većina stolara nema laptop na gradilištu, a ima telefon u džepu. Sa Fakturkom snimaš glasovnu poruku Faktoru dok si još u stanu klijenta: „Napravi predračun za Marka Jovanovića, kuhinja po meri, donji red 3,20 metara, gornji 2,80, radna ploča postformat, šarke Blum sa softclose, sedamnaest komada, vođice šest pari, materijal iveraj Kronospan beli mat, rad trideset pet hiljada, montaža dvadeset dve, prevoz šest, avans pedeset posto, rok važenja petnaest dana." Faktor ti u aplikaciji izbaci predračun sa svim stavkama, ti ga proveriš i pošalješ klijentu na mejl dok si još na kafi.

Kada klijent uplati avans, iz istog predračuna jednim dodirom napraviš avansnu fakturu, a kad završiš posao — konačnu fakturu na razliku, koja automatski ide na SEF ako je klijent firma. Ne moraš da otvaraš Excel u kombiju, ne moraš da tražiš stari šablon po mejlovima. Ako ti treba čist predračun obrazac da počneš od nule, i to je unutra kao gotov šablon koji sam popunjavaš.

Zaključak

Predračun za stolariju nije birokratija — to je alat koji odlučuje da li ćeš dobiti posao, da li ćeš dobiti avans, i da li ćeš na kraju izaći na svoje. Napravi šablon jednom kako treba: sa merama, materijalom odvojenim od rada, okovima specificiranim po proizvođaču, rokom važenja i uslovima plaćanja. Onda ga samo prilagođavaj svakom klijentu.

I nemoj da ti bude tesno u glavi da tražiš avans — stolarija po meri se ne pravi „na veresiju". Klijent koji ne želi da uplati avans nije klijent, to je problem koji čeka da se desi.

Ako ti se dopada ideja da predračun za kuhinju napraviš glasovnom porukom dok si još kod klijenta, probaj Fakturko besplatno — prva stavka za dva minuta.