Predračun za ogrevno drvo: primer i elementi

Autor: Fakturko tim · Objavljeno 18. avgust 2026. · 10 min čitanja

Kupac zove u avgustu, hoće 10 kubika bukve za oktobar, traži nešto na papiru da vidi cenu i uslove pre nego što uplati kaparu. Ako mu pošalješ SMS sa "6.800 din po kubiku", to nije dokument — to je poruka koju sutra oboje tumačite drugačije. Predračun je taj papir koji sve postavlja na svoje mesto: količinu, cenu, rok isporuke, ko plaća prevoz i dokle važi ponuda.

U prodaji ogrevnog drveta predračun ti štedi svađe oko kubikaže i cene kad drvo poskupi između poručivanja i isporuke. Evo kako da ga napraviš kako treba, sa konkretnim primerom koji možeš da iskopiraš.

Šta predračun stvarno znači u prodaji drveta

Predračun je ponuda u pisanoj formi — kupac na osnovu njega odlučuje da li kupuje i, ako kupuje, po tim uslovima uplaćuje avans ili ceo iznos. Nije poreski dokument, ne knjiži se kao prihod i ne ide na SEF. Kad kupac uplati avans, obveznik PDV-a za primljeni avans izdaje avansni račun, a posle isporuke izdaješ fakturu.

U praksi ogrevnog drveta ovo je važno iz tri razloga:

• Cena drveta se menja tokom sezone. Predračun sa jasnim rokom važenja („ponuda važi do 15.09.") te štiti kad kupac zove za mesec dana i traži staru cenu.
• Kubikaža je česta tačka spora. Ako u predračunu piše „prostorni metar (prm) cepane bukve, dužina 25 cm", kupac ne može posle da tvrdi da je očekivao nasuti metar.
• Isporuka i istovar nisu podrazumevani. Prevoz, istovar, ubacivanje u podrum — svaka od tih stavki je novac. Predračun ih razdvaja da niko ne pretpostavlja.

Ako si preduzetnik, predračun izdaješ isto kao i DOO — nema razlike u formi. Razlika je u PDV-u: ako nisi u sistemu PDV-a, na kraju izdaješ fakturu bez PDV-a uz napomenu, npr. „PDV nije obračunat u skladu sa članom 33. Zakona o PDV-u", a obveznik PDV-a dodaje PDV.

Jedna važna stvar pre registracije: trgovina na veliko i malo po pravilu ne može da se oporezuje paušalno (član 40. Zakona o porezu na dohodak građana; izuzetak je prodaja iz kioska ili sličnog pokretnog objekta). Način oporezivanja i šifru delatnosti za prodaju drveta zato dogovori sa knjigovođom.

Šta predračun za ogrevno drvo treba da sadrži

Predračun nema zakonom propisanu formu jer nije poreska isprava — ali ako hoćeš da bude upotrebljiv (i da kupac ima na osnovu čega da uplati), unesi slične elemente kao na fakturi, plus nekoliko specifičnih za drvo.

Praktičan primer predračuna (možeš da kopiraš)

Evo kako izgleda konkretan predračun preduzetnika van sistema PDV-a koji prodaje ogrevno drvo iz Šumadije kupcu u Beogradu.

PREDRAČUN br. PR-2026/0142 Datum: 18.08.2026. Važi do: 02.09.2026.

Prodavac: PR Ogrev Marković, Petar Marković Kragujevačka 47, 34000 Kragujevac PIB: [PIB], MB: [matični broj] Tekući račun: [broj tekućeg računa], [naziv banke] Obveznik nije u sistemu PDV-a (član 33. Zakona o PDV-u)

Kupac: Jovana Nikolić Bulevar oslobođenja 112, 11000 Beograd Tel: [telefon]

Uslovi isporuke:

• Isporuka u roku od 7 radnih dana od uplate na račun
• Mesto isporuke: adresa kupca, prizemlje/dvorište
• Ubacivanje u podrum/šupu nije uključeno (mogućnost dogovora, 1.500 din dodatno)
• Kubikaža se meri prostorno složeno na mestu isporuke, u prisustvu kupca

Način plaćanja:

• Avans 30% (23.550 din) pri potvrdi porudžbine
• Ostatak (54.950 din) na dan isporuke, gotovinski ili uplatom istog dana
• Poziv na broj: 2026-0142

Napomena: Ponuda važi 15 dana od datuma izdavanja. Nakon isteka roka, cena se može korigovati u skladu sa tržišnom cenom drveta. Primedbe na izmerenu količinu daju se na dan isporuke, pri merenju.

Petar Marković [telefon]

Napomena: primer je ilustracija. Imena firmi i adrese su izmišljeni, a polja u uglastim zagradama zamenjuješ svojim stvarnim podacima.

Ovo je predračun koji kupac razume iz prve — zna šta dobija, koliko plaća, kad stiže i pod kojim uslovima. Ako sutra dođe drvo pa se buni što nije ubačeno u podrum, imaš papir.

Šta menjaš ako si u sistemu PDV-a

Ako je tvoja firma DOO ili preduzetnik-knjige u sistemu PDV-a (prešao si limit od 8 miliona dinara prometa u prethodnih 12 meseci — proveri aktuelni prag na sajtu Poreske uprave), predračun izgleda isto samo sa dodatim PDV-om.

Ogrevno drvo se u Srbiji oporezuje posebnom stopom PDV-a od 10% — tako propisuje član 23. Zakona o PDV-u, a ista stopa važi i za brikete i pelet. Prevoz i istovar koje zaračunavaš uz isporuku drveta ulaze u osnovicu kao sporedni troškovi (član 17. Zakona o PDV-u), pa idu po istoj stopi. Isti primer bi izgledao ovako:

Ako neku uslugu (npr. ubacivanje u podrum) ugovaraš i naplaćuješ odvojeno od isporuke drveta, tretman te stavke proveri sa knjigovođom.

Važno: predračun ne stvara obavezu za PDV. Obaveza nastaje danom prijema avansa ili danom isporuke, a ne izdavanjem dokumenta. Ako je kupac obveznik PDV-a ili javni sektor, faktura ide preko SEF-a — predračun ne ide.

Uslovi isporuke: gde nastaju sve svađe

Mnogi problemi u prodaji ogrevnog drveta ne dolaze od cene — dolaze od uslova isporuke koji nisu bili napisani. Evo šta uvek ide u predračun, čak i ako ti se čini samorazumljivo:

Mesto istovara. „Adresa kupca" nije dovoljno. Napiši: prizemlje, dvorište, ispred kapije, do 20m od kamiona. Ako je zgrada bez pristupa kamionu, dogovorite pretovar unapred.

Ubacivanje. Vozač i pomoćnik istovaraju drvo — to je uključeno. Prenošenje u podrum, šupu ili na sprat je posebna usluga i posebna cena. Napiši je kao opciju, čak i ako je kupac ne uzme.

Merenje kubikaže. Prostorni metar (prm) je 1×1×1 m složenih cepanica. Nasuti metar (nm) je ista zapremina, ali nabacano — u njemu je osetno manje drveta. Uvek piši prm i uvek naglasi da se meri na mestu isporuke, u prisustvu kupca. Tako izbegavaš sporove oko količine.

Kvalitet. „Suvo drvo" obično znači drvo koje se sušilo bar godinu dana, sa vlagom ispod 20%. Ako prodaješ sirovo, napiši eksplicitno „sirovo, sečeno [mesec/godina]". Kupac koji očekuje suvo pa dobije sirovo je izgubljen kupac.

Rok isporuke. „Što pre" nije rok. „7 radnih dana od uplate" jeste. Ako imaš sezonsku gužvu u oktobru, napiši realno — 14 ili 21 dan — nego da razočaraš kupca.

Predračun u sezoni: kako da stigne na vreme

U sezoni (avgust-novembar) prodavcu drveta zvoni telefon non-stop. Kupci uglavnom traže „samo mi javi cenu za 8 kubika bukve za Zvezdaru". Klasičan flow je: uzmeš broj, uveče sedneš za kompjuter, kucaš predračun u Wordu, konvertuješ u PDF, šalješ mejlom — pa kupac ne otvara mejl tri dana.

Realnost: predračun treba da stigne brzo, dok je kupac još zainteresovan. Zato format mora biti kratak, PDF (ne slika), sa svim elementima iznad i sa jasnim pozivom na broj za uplatu.

Za prodavce koji sami vode sve, ovo je često usko grlo — nema vremena da sedneš i kucaš. Rešenje je da imaš pripremljen obrazac (npr. Fakturko obrazac predračuna) koji samo popuniš količinom, cenom i adresom, sačuvaš kao PDF i pošalješ kupcu.

Česte greške koje koštaju para

Ovo su greške koje se najčešće javljaju kod trgovaca drvima — i sve se rešavaju u predračunu:

1. Nema roka važenja ponude. Kupac zove u martu za predračun iz avgusta i traži staru cenu. Bez roka, moralno si obavezan.
2. Nedefinisana vrsta i stanje drveta. „10 kubika bukve" nije dovoljno. Cepana ili u metricama? Suva ili sirova? Dužina 25, 33 ili 50 cm?
3. Cena „sve uključeno" bez razlaganja. Kupac ne vidi šta plaća, sumnja da si nabio prevoz. Uvek razdvoji drvo, prevoz, istovar.
4. Nema poziva na broj. Uplate dolaze bez reference, pa gubiš vreme tražeći ko je uplatio.
5. Isti predračun za pravno i fizičko lice. Pravnom licu treba PIB i matični broj, a ako ste oboje u sistemu PDV-a, kasnija faktura ide preko SEF-a. Fizičkom licu je dovoljno ime, adresa i telefon.
6. Nema napomene o merenju. Bez „meri se u prisustvu kupca na mestu isporuke", svaka reklamacija je tvoja glavobolja.
7. Isporuka „po dogovoru". Kupac to čita kao „sutra", ti misliš „kad stignem". Napiši dana.

Kako ovo izgleda u praksi sa Fakturkom

Za trgovca drvima najveći problem je vreme između poziva kupca i slanja predračuna. Sam predračun složiš iz obrasca predračuna, a u Fakturku kupca uneseš jednom, pa kad naručuje sledeće sezone, njegovi podaci su već u bazi.

Kad isporučiš drvo, fakturu sa istim stavkama (drvo, prevoz, istovar) praviš u aplikaciji. Ako si u sistemu PDV-a, a kupac je obveznik PDV-a ili javni sektor, fakturu na SEF šalješ direktno iz aplikacije.

Zaključak

Predračun za ogrevno drvo nije birokratija — to je alat koji ti štiti cenu, definiše šta prodaješ i eliminiše nesporazume oko isporuke pre nego što nastanu. Ako imaš dobar šablon sa jasnom kubikažom, vrstom drveta, uslovima prevoza i rokom važenja, prodaješ mirnije i naplaćuješ brže.

Ako želiš da fakture praviš bez prepisivanja, isprobaj Fakturko — probni period je besplatan.