Predračun za ogrevno drvo: primer i elementi

Autor: Fakturko tim · Objavljeno 18. avgust 2026. · 9 min čitanja

Kupac zove u avgustu, hoće 10 kubika bukve za oktobar, traži nešto na papiru da vidi cenu i uslove pre nego što uplati kaparu. Ako mu pošalješ SMS sa "18.500 din po kubiku", to nije dokument — to je poruka koju sutra oboje tumačite drugačije. Predračun je taj papir koji sve postavlja na svoje mesto: količinu, cenu, rok isporuke, ko plaća prevoz i dokle važi ponuda.

U prodaji ogrevnog drveta predračun ti štedi svađe oko kubikaže i cene kad drvo poskupi između poručivanja i isporuke. Evo kako da ga napraviš kako treba, sa konkretnim primerom koji možeš da iskopiraš.

Šta predračun stvarno znači u prodaji drveta

Predračun je ponuda u pisanoj formi — kupac na osnovu njega odlučuje da li kupuje i, ako kupuje, po tim uslovima uplaćuje avans ili ceo iznos. Nije poreski dokument, ne knjiži se kao prihod i ne ide na SEF. Postaje relevantan tek kad kupac uplati — tada izdaješ avansnu ili konačnu fakturu.

U praksi ogrevnog drveta ovo je važno iz tri razloga:

• Cena drveta se menja tokom sezone. Predračun sa jasnim rokom važenja („ponuda važi do 15.09.") te štiti kad kupac zove za mesec dana i traži staru cenu.
• Kubikaža je česta tačka spora. Ako u predračunu piše „prostorni metar (prm) cepane bukve, dužina 25 cm", kupac ne može posle da tvrdi da je očekivao nasuti metar.
• Isporuka i istovar nisu podrazumevani. Prevoz, istovar, ubacivanje u podrum — svaka od tih stavki je novac. Predračun ih razdvaja da niko ne pretpostavlja.

Ako si paušalac (šifra delatnosti obično 47.78 ili 02.20 za sopstvenu seču), predračun izdaješ isto kao i DOO — nema razlike u formi. Razlika je što ti na kraju izdaješ fakturu bez PDV-a („nije obveznik PDV-a, član 33. Zakona o PDV"), a DOO u sistemu PDV-a dodaje PDV.

Obavezni elementi predračuna za ogrevno drvo

Predračun tehnički nije regulisan Zakonom o računovodstvu jer nije poreska isprava — ali ako hoćeš da bude upotrebljiv (i da kupac ima na osnovu čega da uplati), moraš da uneseš iste elemente kao na fakturi, plus nekoliko specifičnih za drvo.

Praktičan primer predračuna (možeš da kopiraš)

Evo kako izgleda konkretan predračun za paušalca koji prodaje ogrevno drvo iz Šumadije kupcu u Beogradu.

PREDRAČUN br. PR-2026/0142 Datum: 18.08.2026. Važi do: 02.09.2026.

Prodavac: PR Ogrev Marković, Petar Marković Kragujevačka 47, 34000 Kragujevac PIB: 108234567, MB: 63845217 Tekući račun: 160-0000123456789-01, Banca Intesa Nije obveznik PDV-a (član 33. Zakona o PDV)

Kupac: Jovana Nikolić Bulevar oslobođenja 112, 11000 Beograd Tel: 064/xxx-xxxx

Uslovi isporuke:

• Isporuka u roku od 7 radnih dana od uplate na račun
• Mesto isporuke: adresa kupca, prizemlje/dvorište
• Ubacivanje u podrum/šupu nije uključeno (mogućnost dogovora, 1.500 din dodatno)
• Kubikaža se meri prostorno složeno na mestu isporuke, u prisustvu kupca

Način plaćanja:

• Avans 30% (23.550 din) pri potvrdi porudžbine
• Ostatak (54.950 din) na dan isporuke, gotovinski ili uplatom istog dana
• Poziv na broj: 2026-0142

Napomena: Ponuda važi 15 dana od datuma izdavanja. Nakon isteka roka, cena se može korigovati u skladu sa tržišnom cenom drveta. Reklamacija na količinu i kvalitet isključivo na dan isporuke.

Petar Marković 064/xxx-xxxx

Ovo je predračun koji kupac razume iz prve — zna šta dobija, koliko plaća, kad stiže i pod kojim uslovima. Ako sutra dođe drvo pa se buni što nije ubačeno u podrum, imaš papir.

Šta menjaš ako si u sistemu PDV-a

Ako je tvoja firma DOO ili preduzetnik-knjige u sistemu PDV-a (prešao si limit od 8 miliona dinara prometa u prethodnih 12 meseci — proveri aktuelni prag na sajtu Poreske uprave), predračun izgleda isto samo sa dodatim PDV-om.

Ogrevno drvo se u Srbiji oporezuje opštom stopom PDV-a (20%). Isti primer bi izgledao ovako:

Važno: predračun ne generiše obavezu plaćanja PDV-a. Obaveza nastaje tek kad izdaš avansnu fakturu (po uplati avansa) ili konačnu fakturu (po isporuci). Ako je kupac pravno lice u sistemu PDV-a, konačna faktura ide preko SEF-a — predračun ne ide.

Uslovi isporuke: gde nastaju sve svađe

Devet od deset problema u prodaji ogrevnog drveta ne dolaze od cene — dolaze od uslova isporuke koji nisu bili napisani. Evo šta uvek ide u predračun, čak i ako ti se čini samorazumljivo:

Mesto istovara. „Adresa kupca" nije dovoljno. Napiši: prizemlje, dvorište, ispred kapije, do 20m od kamiona. Ako je zgrada bez pristupa kamionu, dogovorite pretovar unapred.

Ubacivanje. Vozač i pomoćnik istovaraju drvo — to je uključeno. Prenošenje u podrum, šupu ili na sprat je posebna usluga i posebna cena. Napiši je kao opciju, čak i ako je kupac ne uzme.

Merenje kubikaže. Prostorni metar (prm) je 1×1×1 m složenih cepanica. Nasuti metar (nm) je isto rastojanje ali nabacano — ima oko 30% manje drveta. Uvek piši prm i uvek naglasi da se meri na mestu isporuke, u prisustvu kupca. Ovo eliminiše 90% reklamacija.

Kvalitet. „Suvo drvo" znači sečeno pre minimum godinu-dve, sa vlagom ispod 20%. Ako prodaješ sirovo, napiši eksplicitno „sirovo, sečeno [mesec/godina]". Kupac koji očekuje suvo pa dobije sirovo je izgubljen kupac.

Rok isporuke. „Što pre" nije rok. „7 radnih dana od uplate" jeste. Ako imaš sezonsku gužvu u oktobru, napiši realno — 14 ili 21 dan — nego da razočaraš kupca.

Predračun preko WhatsAppa: kako to izgleda u sezoni

U sezoni (avgust-novembar) prodavcu drveta zvoni telefon non-stop. Kupci uglavnom traže „samo mi javi cenu za 8 kubika bukve za Zvezdaru". Klasičan flow je: uzmeš broj, večeras seskeš pred kompjuter, kucaš predračun u Wordu, konvertuješ u PDF, šalješ mejlom — pa kupac ne otvara mejl tri dana.

Realnost: predračun mora da izleti iz telefona za pet minuta, u WhatsApp, dok je kupac još topao. Zato format mora biti kratak, PDF (ne slika), sa svim elementima iznad, i sa jasnim pozivom na broj za uplatu. Ako kupac dobije PDF u roku od sat vremena od poziva, konverzija u uplatu je duplo veća nego ako čeka do sutradan.

Za paušalce koji sami vode sve, ovo je često usko grlo — nema vremena da sedneš i kucaš. Rešenje je da imaš pripremljen predračun obrazac koji samo popuniš sa količinom, cenom i adresom, i pošalješ direktno iz telefona.

Česte greške koje koštaju para

Ovo su greške koje se najčešće javljaju kod trgovaca drvima — i sve se rešavaju u predračunu:

1. Nema roka važenja ponude. Kupac zove u martu za predračun iz avgusta i traži staru cenu. Bez roka, moralno si obavezan.
2. Nedefinisana vrsta i stanje drveta. „10 kubika bukve" nije dovoljno. Cepana ili u metricama? Suva ili sirova? Dužina 25, 33 ili 50 cm?
3. Cena „sve uključeno" bez razlaganja. Kupac ne vidi šta plaća, sumnja da si nabio prevoz. Uvek razdvoji drvo, prevoz, istovar.
4. Nema poziva na broj. Uplate dolaze bez reference, ti provodiš pola sata tražeći ko je uplatio. Za paušalce koji imaju 20-30 uplata mesečno, ovo je sat izgubljenog vremena.
5. Isti predračun za pravno i fizičko lice. Pravnom licu treba PIB, matični broj, i ako si u PDV-u ide preko SEF-a. Fizičkom licu je dovoljno ime, adresa i telefon.
6. Nema napomene o merenju. Bez „meri se u prisustvu kupca na mestu isporuke", svaka reklamacija je tvoja glavobolja.
7. Isporuka „po dogovoru". Kupac to čita kao „sutra", ti misliš „kad stignem". Napiši dana.

Kako ovo izgleda u praksi sa Fakturkom

Za trgovca drvima koji radi iz kamiona i sa telefonom, najveći problem je vreme između poziva kupca i slanja predračuna. U Fakturku otvoriš klijenta jednom, sledeći put samo diktiraš Faktoru preko WhatsAppa: „pošalji Jovani Nikolić predračun za 10 kubika suve bukve po 6.800, prevoz 8.500, istovar 2.000, važi 15 dana". Predračun se generiše kao PDF sa svim tvojim podacima, pozivom na broj i uslovima koje si prethodno sačuvao kao svoj podrazumevani šablon — i ide kupcu na WhatsApp ili mejl u roku od minuta.

Kad kupac uplati, konvertuješ predračun u fakturu jednim klikom (ili opet glasovnom porukom), a ako si u sistemu PDV-a i kupac je pravno lice, faktura odlazi na SEF automatski. Za paušalca koji sam vozi kamion i sam vodi papire, to je razlika između izgubljenog i dobijenog kupca u sezoni.

Zaključak

Predračun za ogrevno drvo nije birokratija — to je alat koji ti štiti cenu, definiše šta prodaješ i eliminiše nesporazume oko isporuke pre nego što nastanu. Ako imaš dobar šablon sa jasnom kubikažom, vrstom drveta, uslovima prevoza i rokom važenja, prodaješ mirnije i naplaćuješ brže.

Ako želiš da ovakav predračun šalješ iz telefona za dva minuta dok sediš u kamionu, probaj Fakturko besplatno — prvi predračun kreiraš odmah, bez ikakvog podešavanja.