Materijal skuplji do 30%: kako da ti marža ne pukne

Autor: Fakturko tim · Objavljeno 7. oktobar 2026. · 9 min čitanja

Poručio si armaturu u ponedeljak, a u petak ti stovarište javlja da je cena druga. Ugovor sa investitorom je potpisan po staroj računici, a cenovnici se menjaju iz nedelje u nedelju. Ovo je tekst za izvođače, zanatlije i male građevinske firme: kako da sačuvaš maržu kad ti dobavljač diže cene, a ti i dalje čekaš naplatu.

Šta se zaista dešava sa cenama

Prema pisanju domaćih medija, građevinski materijal u Srbiji poskupeo je do 30 odsto, uz nestašicu sirovina, skuplji transport i veću tražnju na gradilištima. Ključna reč je "do". Nije sve poskupelo 30 odsto.

Prema jednom zemunskom stovarištu, slika izgleda ovako:

To su orijentacione cifre iz medijskih izveštaja, ne zvanična statistika. Tvoja stvarna cena zavisi od stovarišta, količine i trenutka kad poručuješ. Uzroci se u izveštajima navode različito (nestašica sirovina, skuplji transport i veća tražnja), pa ne treba pisati kao dokazano da je jedan od njih glavni krivac.

Praktično za tebe su dve stvari koje stoje u istim izveštajima: dobavljači menjaju cenovnike iz nedelje u nedelju, a rokovi isporuke su produženi. Pored viših cena traže se i znatno veći avansi. Znači, pritisak ne dolazi samo kroz cenu: dolazi kroz gotovinu koju moraš da izvadiš unapred i kroz kašnjenje koje ti niko neće platiti.

Gde se zapravo topi marža

Marža ne nestane odjednom. Curi na četiri mesta:

1. Fiksna cena u ugovoru, promenljiva cena na stovarištu. Ponuda je poslata pre mesec dana, materijal kupuješ danas.
2. Veći avans dobavljaču. Isti posao sada traži više tvog novca ranije, a investitor plaća po situaciji ili po završetku.
3. Kasna faktura. Ako fakturu izdaš posle nedelju dana "kad stignem", tvoj novac čeka bez razloga.
4. Zaboravljena stavka. Transport, odvoz, dodatni rad: ne uđe u fakturu, ne uđe u naplatu.

Prva dva ne možeš potpuno da kontrolišeš. Druga dva možeš, i to ništa ne košta.

Ugovor i ponuda: kako da ti poskupljenje ne padne na leđa

Nema čarobne formule, ali ima navika koje drže marže na okupu:

• Rok važenja ponude. Napiši u ponudi ili predračunu do kog datuma važe cene. Posle toga se cena usklađuje. Ako ti za to treba pomoć oko forme, evo gde da počneš: predračun obrazac možeš da popuniš i pošalješ.
• Klauzula o promeni cene materijala. Za duže poslove ugovori da se materijal obračunava po cenama na dan nabavke, uz priložen račun dobavljača, ili da se pri promeni cene preko dogovorenog procenta cena usklađuje. Konkretan procenat dogovori sa investitorom i, ako je posao veći, proveri formulaciju sa pravnikom.
• Etapno fakturisanje. Umesto jedne velike fakture na kraju, dogovori etape. Svaka završena faza je faktura, svaka faktura je novac.
• Avans od investitora. Ako ti dobavljač traži veći avans, logično je da i ti tražiš avans za materijal. Izdaj predračun za avans pre nego što narudžbinu uplatiš.
• Rezerve u računici. Dok se cene ne smire, ubaci u kalkulaciju rezervu za materijal. Njenu visinu proceni na osnovu cenovnika koje stvarno dobijaš, ne na osnovu naslova u novinama.

Primer, jasno označen kao ilustracija sa okruglim brojevima: ponudio si završne radove na stanu sa materijalom od 1.000.000 dinara. Ako se do nabavke cena tog materijala poveća za 10%, razlika je 100.000 dinara koju plaćaš iz svog džepa, osim ako ugovor ili ponuda nešto drugo kažu. Zato je rok važenja ponude jedna od najjeftinijih zaštita koje postoje.

PDV na nove cene: ne računaj napamet

Kad se cene menjaju, najlakše je pogrešiti u PDV-u, pogotovo kad radiš sa različitim materijalima i različitim investitorima.

Šta znamo sa sigurnošću iz proverenih izvora:

• U Srbiji postoje dve PDV stope: opšta od 20% i posebna od 10%. Koja se primenjuje na koji materijal ili uslugu, proveri u Zakonu o PDV ili kod knjigovođe, ne po sećanju.
• Obrnuto oporezivanje u građevinarstvu. Prema članu 10. stav 2. tačka 3) Zakona o PDV, za promet dobara i usluga iz oblasti građevinarstva koji vrši obveznik PDV, poreski dužnik je primalac. U praksi to znači da izvođač ne iskazuje PDV na računu, a PDV obračunava primalac (ako je obveznik PDV ili lice iz člana 9. stav 1).
• Koji radovi spadaju u oblast građevinarstva, određuje poseban pravilnik (Sl. glasnik 86/2015 i 159/2020). Poslovi iz sektora F Klasifikacije delatnosti koji nisu navedeni u pravilniku ne smatraju se prometom iz oblasti građevinarstva. Dakle, nije svaki posao na gradilištu automatski obrnuto oporezivanje.
• U e-fakturi se obrnuto obračunavanje PDV označava poreskom kategorijom AE. Za standardno obračunavanje koristi se S.

Za izvođača sa novim cenama to znači: prvo utvrdi da li tvoj posao spada pod obrnuto oporezivanje, pa tek onda računaj iznos. Ako prodaješ materijal posebno, a rad posebno, razdvoj to jasno i na ponudi i na fakturi, jer se tretman može razlikovati. Za sve sumnjive slučajeve pitaj knjigovođu pre nego što izdaš fakturu, jer popravljanje pogrešne fakture košta više od jednog telefonskog poziva.

Za brzu računicu osnovice i PDV-a na novu cenu koristi PDV kalkulator, a za sve ostalo pogledaj stope u zvaničnom izvoru.

Ako si paušalac, pazi na prag. Ukupan promet veći od 8.000.000 dinara u prethodnih 12 meseci povlači obavezu ulaska u sistem PDV-a. Više cene materijala koje prosleđuješ investitoru povećavaju i tvoj promet, pa može da te dovede do praga brže nego što si planirao. Tačne rokove i način prijave proveri na sajtu Poreske uprave (https://www.purs.gov.rs/sr/pravna-lica/pdv/registar.html). Imaj na umu da ulazak u PDV menja ceo režim poslovanja: paušalac koji se evidentira za PDV prestaje da bude paušalac i vodi poslovne knjige.

Naplata: rok počinje kad faktura stigne

Kad materijal poskupi, svaki dan kašnjenja u naplati boli više, jer si ti već platio dobavljaču po višoj ceni.

Evo šta propisuje Zakon o rokovima izmirenja novčanih obaveza u komercijalnim transakcijama (https://www.paragraf.rs/propisi/zakon_o_rokovima_izmirenja_novcanih_obaveza_u_komercijalnim_transakcijama.html):

• Ako dužnik i poverilac (privredni subjekti) nisu ugovorili rok ili nema pisanog ugovora, dužnik mora da plati bez opomene najkasnije u roku od 60 dana. Ugovoreni rok ne može biti duži od 60 dana.
• Kad je javni sektor dužnik prema privrednom subjektu, ugovoreni rok plaćanja ne može biti duži od 45 dana.
• Rok plaćanja počinje da teče prvog narednog dana od dana kada je dužnik primio fakturu ili drugi zahtev za plaćanje.

Poslednja stavka je najvažnija za svakodnevni rad: dok ne izdaš i ne pošalješ fakturu, rok ne teče. Faktura izdata u petak umesto u ponedeljak znači tri dana kasniji rok plaćanja, i tako svaki put.

Praktični koraci:

• Fakturu izdaj istog dana kad je faza završena, ne krajem meseca.
• Pošalji je tako da imaš dokaz prijema. Mejl sa fakturom ili slanje preko SEF-a, ako ti se primenjuje, ostavlja trag.
• Svaku fakturu prati po statusu: poslata, plaćena, kasni. Ne čekaj da te investitor zove.
• Podsetnik pre isteka roka. Jedna uljudna poruka tri dana pre dospeća skraćuje kašnjenja više nego tri ljutita poziva posle.

SEF: ko mora, a ko ne

Ako si u sistemu PDV-a, e-fakture su ti deo svakodnevice. Evo šta je provereno:

• SEF je obavezan između PDV obveznika od 1. 1. 2023, a prema javnom sektoru od 1. 5. 2022.
• Paušalac van PDV-a mora na SEF kad fakturiše javnom sektoru. Prema privatnim firmama nije obavezan, osim ako se dobrovoljno registruje.
• Rok za odluku o prihvatanju ili odbijanju ulazne e-fakture i posledice proveri u aktuelnim propisima na efaktura.gov.rs.
• Elektronsko evidentiranje obračuna PDV u SEF vrši se u roku od deset dana po isteku poreskog perioda.
• Kazne po Zakonu o elektronskom fakturisanju kreću se od 200.000 do 2.000.000 dinara za pravno lice, od 50.000 do 500.000 za preduzetnika i od 50.000 do 150.000 za odgovorno lice.

Za građevinare koji rade za javni sektor (škole, opštine, javna preduzeća) ovo je posebno važno: tamo je rok plaćanja najviše 45 dana, ali samo ako je faktura ispravno stigla. Pogrešni podaci na e-fakturi, uključujući poresku kategoriju, mogu dovesti do odbijanja ili storna, pa je bolje sve proveriti pre slanja.

Kako ovo izgleda u praksi sa Fakturkom

Ništa od gore navedenog ne menja cene na stovarištu, ali skida teret sa dva mesta gde najviše curi vreme i novac: izdavanje fakture i praćenje naplate.

Fakturu ili predračun pišeš ili glasom diktiraš Faktoru, asistentu u aplikaciji, na Telegramu ili na WhatsApp-u. Faktor ti pripremi dokument, a ti potvrdiš: ništa ne odlazi samo. To znači da fakturu za završenu fazu možeš da izdaš sa gradilišta, dok se još uvek nisi skinuo sa skele, i da je pošalješ kupcu mejlom ili na SEF. Svaka faktura ima PDF sa IPS QR kodom za plaćanje, a ti u aplikaciji vidiš koje su plaćene i koje čekaju. Pregled neplaćenih faktura vidiš u aplikaciji. Ako uključiš podsetnike za neplaćene fakture, aplikacija podseća kupca i bez tvog ručnog podsećanja. Kad ti stigne izvod banke, Fakturko predloži koja uplata pripada kojoj fakturi, a ti potvrdiš.

Za poslove koji se ponavljaju, na primer mesečno održavanje ili stalni klijent kome isporučuješ materijal, postoje ponavljajuće fakture. A kad dolazi kraj meseca, paket za knjigovođu šalješ ručno iz aplikacije ili podesiš raspored.

Važno je da znaš i granice: Fakturko ne računa umesto tebe da li je tvoj posao pod obrnutim oporezivanjem i ne zamenjuje knjigovođu. Pitanja oko PDV-a na nove cene možeš da postaviš Faktoru kao pomoć pri radu, ali konačnu odluku o poreskom tretmanu donosiš ti, uz savet knjigovođe.

Kratka lista za narednu nedelju

• Prođi kroz otvorene ponude i dodaj rok važenja cena tamo gde ga nema.
• Za poslove duže od mesec dana ubaci klauzulu o usklađivanju cene materijala.
• Proveri da li je svaki završen posao fakturisan, a ne samo "odrađen".
• Proveri poreski tretman tekućih poslova (obrnuto oporezivanje da ili ne) sa knjigovođom.
• Prati ukupan promet u odnosu na limite: 6.000.000 dinara za paušal i 8.000.000 za PDV.
• Podesi podsetnike, da ti naplata ne zavisi od pamćenja.

Cene će se, po svemu sudeći, još neko vreme menjati. Marža se čuva sitnim navikama: ponuda sa rokom, faktura istog dana i naplata koja se prati. Ako hoćeš da fakturisanje i praćenje naplate prebaciš sa papira i tabela na jedno mesto, isprobaj Fakturko — registracija je besplatna, a dobijaš 90 dana probnog perioda sa punim Pro paketom, bez kartice.